التقنيات النفسية التي تعمل



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

هذه التقنيات ، كما أثبت علماء النفس ، تعمل حقًا. قليلون يعرفون كيفية التأثير على الناس ، حتى عدد أقل من الناس يستخدمونه بوعي.

اليوم سنخبرك عن تلك التقنيات التي ربما تكون قد جربتها بالفعل دون وعي على الناس أكثر من مرة ، أو ربما بمساعدة منهم يتم التلاعب بك ...

الجواب على اللطف أو تأثير بنجامين فرانكلين. تقول القصة أن بنيامين فرانكلين أراد ذات مرة التغلب على رجل لا يحبه. كان هذا الرجل يبحث عن كتاب نادر يملكه فرانكلين. اكتشف بنيامين هذا الأمر وأعاره هذا الكتاب النادر ، وعندما عاد إلى المالك ، شكره بنجامين ببساطة. ونتيجة لذلك ، أصبحوا أفضل الأصدقاء. كما قال فرانكلين: "الشخص الذي عملت معه جيدًا مرة واحدة ، مستعد للإجابة عليك بما هو أفضل بكثير من عملك ..."

اطلب أكثر مما تريد. هذه التقنية بسيطة للغاية وتشبه المساومة في السوق. يعمل الاستقبال دائمًا تقريبًا. أنت ملزم بأن تبالغ في متطلباتك إذا احتاجك شخص. في البداية ، سيتم رفضك على الأرجح. لا تقاوم ، ولكن امنح الوقت. في 95٪ من الحالات ، سيرد الشخص المهتم بك مرة أخرى ويعرض أقل قليلاً مما طلبته ، ولكن في نفس الوقت من المؤكد أن يكون أعلى مما خططت له في الأصل.

رغبة مفروضة للمساعدة. استقبال ، يشبه إلى حد كبير السابق ، هنا فقط تأثير مختلف قليلاً. لإيقاظ الشخص برغبة مستقلة في مساعدتك ، اطلب منه مرة واحدة شيئًا لن يفعله بالتأكيد. بعد أن تلقيت رفضًا ، أنشأت شخصًا لنفسك يعتبر نفسه ملزماً لك. على الأرجح ، سوف يلجأ إليك بشكل مستقل برغبة في مساعدتك أكثر من مرة ، لأنه في الداخل سيكون لديه شعور بالذنب.

اسم الشخص يشبه الصوت السحري. يعتقد ديل كارنيجي ، مؤلف كتاب How to Win Friends and Influence People ، أن استخدام اسم شخص ما أثناء المحادثة هو حجة قوية بشكل لا يصدق. اسم الشخص هو الصوت الأكثر متعة له. من خلال نطق اسمه ، في سياق إيجابي ، أنت تنمو بشكل كبير في عينيه.

أكثر تسطحا. للوهلة الأولى ، فإن التكتيكات واضحة ، ولكن هناك بعض المحاذير. إذا لم يكن الإطراء حقيقيًا ، فسيسبب ضررًا أكثر مما ينفع. وجد الباحثون أن الناس يميلون إلى البحث عن التوازن المعرفي من خلال التأكد من توافق أفكارهم ومشاعرهم دائمًا. لذلك إذا كنت تملأ الناس بتقدير ذاتي عالي وتبدو الإطراء حقيقيًا ، فإنهم سيحبونك لأنك تتحقق من أفكارهم. من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي التملق تجاه الأشخاص ذوي احترام الذات المنخفض إلى مشاعر سلبية لأن كلماتك تتعارض مع رأيهم في أنفسهم. بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب إذلال هؤلاء الأشخاص - لذلك لن تكسب بالتأكيد تعاطفهم.

تعكس. يُعرف التأمل أيضًا باسم التقليد. يستخدم العديد من الأشخاص هذه الطريقة بطريقة طبيعية ، دون التفكير حتى في ما يفعلونه: فهم ينسخون تلقائيًا سلوك الآخرين ، وطريقة الكلام ، وحتى الإيماءات. ولكن يمكن استخدام هذه التقنية بشكل متعمد. يميل الناس إلى التواصل بشكل أفضل مع أولئك الذين هم مثلهم. لا يقل الفضول هو حقيقة أنه إذا "عكس" سلوك شخص ما خلال محادثة أخيرة ، فسيكون هذا الشخص لبعض الوقت أكثر متعة للتواصل مع الآخرين ، حتى لو لم يكن لديهم علاقة بهذه المحادثة. السبب ، على الأرجح ، هو نفسه كما في حالة العنوان بالاسم - سلوك المحاور يؤكد حقيقة وجود شخص.

اسأل الشخص المتعب. عندما يكون الشخص متعبًا ، يكون أكثر تقبلاً لجميع الطلبات. والسبب في ذلك هو أن الشخص المتعب لا يتعب جسديًا فحسب ، بل عقليًا أيضًا. إذا كان الرئيس متعبًا ، فيمكنه بسهولة السماح لك بإنهائه غدًا ، ولكن يجب عليك إكماله دون فشل وبجودة عالية. سيعطيك هذا القليل من الاحترام في نظر الرئيس. بعد كل شيء ، لقد حافظت على كلمتك.

ابدأ في طلب أشياء صغيرة. الأمر بسيط ، اطلب القليل في البداية ، وستحصل على رصيد من الثقة. وفقًا لهذا المبدأ ، يصبح الناس معتمدين على الحركات الاجتماعية. على سبيل المثال ، في البداية ، يُطلب منك دعم الإجراء ضد إزالة الغابات ، ثم دعمه مرارًا وتكرارًا. تافه ، لكنك مستعد لتقديم المزيد. أنت على استعداد لدعم العمل ضد إزالة الغابات في تنزانيا البعيدة أو الانضمام إلى حزب الخضر والمساهمة.

لا تصحح الناس عندما يكونون على خطأ. كتب كارنيجي أيضًا في كتابه الشهير أنه لا يستحق دفع أنفك إلى خطأ بشري واضح فور العثور عليه. إذا كنت ترغب في تغيير وجهة نظر شخص ما ، فعليك الاقتراب منه بعناية. حتى لو كنت خاسرًا يلوم أي شخص غير نفسه على مشاكله ، فلا يجب أن تصرخ في وجهه. اتفق معه في الوقت الحالي وقم بتغيير وجهة نظره تدريجياً. وإلا فإنك تخاطر بأن تصبح العدو رقم 1.

كرر العبارات والتعابير من الأشخاص المناسبين. هذا المبدأ مشابه لمبدأ "الحرباء" ، عندما يقلد الشخص ويوجه إيماءاته في اتصال مع من يهمه الأمر. يمكن للكلمات أن ترضي الأذن إذا بدت صدى. من الضروري نطق ما قاله الشخص بالفعل ، وما سمعه داخل رأسه.

إيماءة. عندما أومئ الناس أثناء الاستماع إلى شيء ما ، فهذا يعني عادة أنهم يتفقون مع المتحدث. ومن الطبيعي أن يفترض الشخص أنه عندما أومئ برأسه أثناء الحديث معه ، فهذا يعني أيضًا الاتفاق. هذا هو نفس تأثير التقليد. لذا ، أومئ برأسك طوال المحادثة مع الشخص - في وقت لاحق سيساعدك هذا في إقناع المحاور بأنك على حق.

تعلم الاستماع. إن إخبار شخص ما بأنه مخطئ ليس أفضل طريقة لكسب شخص. من المحتمل أن يكون التأثير عكس ذلك. هناك طريقة أخرى للتعبير عن الخلاف وعدم صنع عدو. كمثال ، استمع لما يقوله الشخص الآخر وحاول أن تفهم كيف يشعر ولماذا. ثم ستجد شيئًا مشتركًا في آرائك التي تبدو متناقضة ويمكنك استخدام هذا لشرح موقفك. الموافقة الصريحة أولاً - وبهذه الطريقة سيكون الشخص أكثر انتباهًا لكلماتك اللاحقة.


شاهد الفيديو: جلسة تنقية العقل اللاواعي من السلبيات بذبذبات عالية مع توكيدات ترفع من مستوي الأستحقاق


المقال السابق

عائلات جزر المالديف

المقالة القادمة

أوليغ